نأتي فيما يلي بنص المقابلة الإخبارية التي أجرتها وكالة فارس مع رؤساء آباديس:
مقابلة مع الرؤساء الشباب والناجحين لشركة آباديس الناشطة في مجال إنتاج المعدات الطبية وأكبر منتج لأكياس الشفط ذات الاستعمال الواحد في إيران.
أجاب عليرضا حسنعلي، الرئيس التنفيذي لشركة آبديس ، ونويد حسنعلي، نائب رئيس التجارة والمبيعات لشركة آبديس ، بوصفهم المؤسسين المشاركين لهذه الشركة، على أسئلتنا حول أسباب النجاح وكذلك العقبات في إنتاج المنتجات في هذه الصناعة.
قال نويد حسنعلي، نائب رئيس التجارة والمبيعات لشركة آبديس: “إننا حصلنا على الوكالة الحصرية لأكياس الشفط ذات الاستعمال الواحد من شركة دايكن اليابانية في عام 2010، وبعد ذلك بدأنا في التروج لثقافة استخدام هذا المنتج في إيران، وفي عام 2017 بدأنا في إنتاج أكياس الشفط مع شركة آباديس امتداداً للترويج لثقافة استخدام هذا المنتج والتأثير على مكافحة العدوى، ونحن الآن العلامة التجارية الوحيدة النشطة في مجال مكافحة عدوى المستشفيات في إيران”.
نحن نعمل في مجال المواد الاستهلاكية بالمستشفيات وننتج أكياس الشفط ذات الاستعمال الواحد، وحاولنا مكافحة عدوى المستشفيات إلى حد كبير وتقليل عدد الوفيات الناجمة عنها، من خلال إنتاج أكياس الشفط ذات الاستعمال الواحد؛ كما نحول دون إطلاق السوائل المعدية للمستشفيات في الطبيعة والبيئة عبر إدارتها.
قال عليرضا حسنعلي، الرئيس التنفيذي لشركة آباديس: “لعبت عدة أسباب دوراً في النجاح في هذا المجال، منها ضمان المنتج والوكالة، وتقديم منتجات عالية الجودة، وتواصل فريق المبيعات والفريق الفني بشكل مستمر مع المراكز الطبية، وتسليم المنتجات في أقصر وقت ممكن، وسهولة استخدام منتجات آباديس وسهولة تركيبها؛ والأهم من ذلك هو النظرة المناسبة إلى الأسس الفكرية للإدارة والعمل بها في الشركة ووحدة الإنتاج، وتحديث المعلومات والبيانات الإحصائية عن حالة الإنتاج والبيع والسوق”.
وأضاف: “إن جميع مراحل المنتجات وجميع مكوناتها يتم إنتاجها وإنجازها بواسطة فريقنا في الوحدة الصناعية لشركة آباديس ثم يتم بيعها في السوق. وهذا الأمر كان أحد الأسباب المهمة لنجاحنا في الحصول على أكبر حصة السوق”.
وأضاف الرئيس التنفيذي لشركة آباديس: “الجودة هي مفتاح الإنتاج المميز، فإننا منذ اليوم الأول حاولنا إنتاج جميع منتجاتنا بجودة عالية بهدف الحد من عدوى المستشفيات ومكافحتها، وفي هذه السنوات الخمس تمكنّا من أن نترك تأثيراً كبيراً في هذا المجال. واستطعنا الحصول على منتجات عالية الجودة بعد العديد من التجربة والخطأ وأيضاً الاختبارات المختلفة وباستخدام فريق من الأخصائيين في وحدة الإنتاج. ولقد استخدمنا أفضل المواد الاولية لإنتاج منتجاتنا، والتي يتم شراء بعضها من البورصة، مما يؤدي إلى عدم إطلاق الغازات السامة وتلويث البيئة أثناء إتلاف منتجاتنا”.
وأشار نويد حسنعلي، نائب رئيس التجارة والمبيعات لشركة آباديس ، إلى أن مجموعة آباديس هي أول مستورد ومؤسس لثقافة استخدام أكياس الشفط ذات الاستعمال الواحد في إيران، وقال: “إن شركتنا اليوم هي الشركة الرائدة في سوق أكياس الشفط ذات الاستعمال الواحد وقد تمكنّا من الحصول على منافسين من بين موظفينا وعملائنا القدامى، الذين يساعدوننا على خلق ثقافة استخدام هذا المنتج في إيران.
ولكن بفضل الله تمكنّا من تجهيز أكثر من 350 مركزاً طبياً مما يعد أكبر قدر من التأثير؛ وبوجود آباديس ، لا داعي لاستيراد هذا المنتج أو الإنتاج من قبل سائر المنتجين في البلاد”.
وفيما يخص أهداف مجموعة آباديس، قال عليرضا حسنعلي، الرئيس التنفيذي لشركة آباديس: “كانت لدينا أهداف عديدة من تأسيس آباديس ، ومن أهمها خلق فرص العمل، وحاولنا دائماً الاستعانة بالشباب في القطاع الصناعي والمكتب المركزي، ثم أضاف قائلاً: “إن نظرتنا تجاه القوى العاملة هي أنها مصادر عظيمة لا يمكن النمو بدونها؛ ومستعيناً بهذه النظرة، فإن تعليم الموظفين الاخصائيين وتدريبهم يعدّان من الأهداف الرئيسية للشركة، ولحد الآن نحن نواصل أنشطتنا باستخدام 30 موظفاً بشكل مباشرة و 30 موظفاً بشكل غير مباشر”.
وفيما يخص خدمات ما بعد البيع لمنتجات مجموعة آباديس قال نويد حسنعلي: “لمنتجاتنا ضمان وكفالة، وإن زيارات مجموعة آباديس الدورية المنتظمة للمراكز الطبية قد تسببت في الحيلولة دون الإضرار بنظام الشفط المركزي للمستشفيات فضلاً عن أنها تسببت في عدم مواجهة المستشفيات والمراكز الطبية لأي مشاكل عند استخدام منتجاتنا؛ كما أدت هذه الزيارات إلى نمو منتجاتنا من خلال تسجيل البيانات بشكل صحيح وكتابة التقارير الموثقة عن المراكز الطبية والموظفين المتخصصين الذين يستخدمون هذه المنتجات.
حاولت شركة آباديس دائماً أن تقدم المعدات الطبية عالية الجودة إلى المستشفيات والمراكز الطبية، واستطعنا بحمد لله كسب رضا جميع المستشفيات لحد الآن، كما استطعنا حل المشاكل التي حدثت في أقصر وقت ممكن. وحققنا بالفعل أقصى درجات الرضا عن منتجاتنا عبر ذكر ما يلي:
1) الضمان والكفالة للمنتجات
2) تقديم منتجات ذات جودة عالية
3) تواصل قسم المبيعات والفريق الفني مع المراكز الطبية بشكل مستمر
4) التوصيل المجاني
5) تسليم البضائع في أقصر وقت ممكن
6) الرؤية العلمية والتخصصية في قضية مكافحة العدوى والبيئة
7) خدمات ما بعد البيع المناسبة وعالية الجودة
8) استخدام التقنيات الحديثة في الإدارة والهيكل التنظيمي
9) أعلى قدرة إنتاجية لأكياس الشفط التي تستخدم مرة واحدة في الشرق الأوسط
10) سهولة استخدام منتجات آباديس وتركيبها
11) متابعة المنتجات من الإنتاج وتقديم الطلب إلى التسليم
12) دعم المبيعات منذ زمن الاتصال وتسجيل الطلب
13) الإشعار بالأحداث والحملات في الوقت المناسب
وأضاف عليرضا حسنعلي، الرئيس التنفيذي لشركة آباديس: لقد شاركنا بنشاط، منذ تأسيس الشركة، في معرض إيران هلث الدولي، والمعارض الأخرى التي أقيمت في محافظات مختلفة، وكذلك في مؤتمرات مكافحة العدوى؛ وحاولنا دائماً عرض منتجاتنا الجديدة في هذه المعارض.
وفيما يخص تصدير المنتجات أضاف نويد حسنعلي: شركة آباديس جاهزة للتصدير إلى جميع دول الشرق الأوسط والقوقاز وشمال إفريقيا وأمريكا الوسطى، ونقوم حالياً بالتصدير إلى العراق، وطبعاً بدأنا خطة للتصدير منذ عام 2022.
وفيما يخص الطلاب المهتمين بالعمل في هذه الصناعة، أضاف: إن العمل في مجال المعدات الطبية يتطلب دراسة السوق؛ ومن الأفضل أن يزيد الطلاب من علمهم في مجال المعدات الطبية ويتعرفوا على المستشفيات تعرفاً كاملاً ويقوموا بتحديث معلوماتهم في هذا المجال. نحن في آباديس حاولنا دائماً أن نتعاون مع الطلاب النشطين في هذا المجال ونتمنى للطلاب النجاح المتزايد.
وفي النهاية نشكركم ونتمنى لكم التوفيق.
لقراءة هذه المقابلة في وكالة أنباء فارس، يرجى الضغط على هذا الرابط.
